Pretensão salarial: como montar uma boa pedida usando dados

São 68.589 admissões de 40 horas semanais no Novo CAGED, do Ministério do Trabalho, que registra cada contratação com carteira assinada. Pelo menos um quarto delas saiu pelo primeiro valor (o P25) ou por menos, e pelo menos um quarto, pelo segundo (o P75) ou por mais. A faixa é um ponto de partida para a conversa, e não “o que o mercado paga”. Este guia mostra como achar a sua, em quatro passos.

Passo 1: ache a faixa de admissão da ocupação, na sua jornada

A página de cada ocupação em /salarios/ mostra, por faixa de jornada, as admissões dos últimos 12 meses, a mediana (o valor do meio), o P10 e o P90. Pelo menos uma em cada dez admissões saiu pelo P10 ou por menos, e pelo menos uma em cada dez, pelo P90 ou por mais. O P25 e o P75, a página mostra só no gráfico “Faixa do salário de admissão”, da jornada principal, e não nas tabelas por jornada.

Salário de admissão, Brasil, agosto de 2025 a julho de 2026:

Compare as duas primeiras linhas: a jornada muda a faixa inteira. Para analista de TI, a mediana é R$ 6.500,00 em 40h e R$ 4.500,00 em 41 a 44h. São populações diferentes, e não dois pontos de uma mesma faixa: compare a proposta com a linha da jornada dela.

Quanto cada jornada pesa em cada ocupação. Para contador, 79,3% das admissões são de 41 a 44h e 16,9% de 40h. Para analista de TI, 49,8% são de 40h e 46,4% de 41 a 44h. Somadas, as duas cobrem 96,1% das admissões de analista de TI e 96,2% das de contador.

O Brasil esconde a região. Entre as UFs que entram na conta (veja “Como medimos”), a mediana vai:

• analista de TI, 40h: de R$ 4.500,00 a R$ 7.790,08 (9 de 16 UFs);
• analista de TI, 41 a 44h: de R$ 2.268,53 a R$ 6.242,12 (16 de 24);
• contador, 40h: de R$ 4.500,00 a R$ 5.803,23 (5 de 8);
• contador, 41 a 44h: de R$ 2.979,82 a R$ 4.675,80 (21 de 23).

Passo 2: lembre que o número é só o salário fixo de admissão

É o salário mensal contratual, declarado ao Ministério do Trabalho no registro da contratação: a parte fixa da remuneração. Não entram parte variável, comissão, hora extra, participação nos lucros nem benefício, e o auxílio-alimentação está fora. Se a proposta tem comissão, só a parte fixa se compara com a faixa. E é o salário de quem entrou nos 12 meses, e não o de quem já trabalha na ocupação.

Passo 3: veja quanto da faixa sobra no CLT e compare com a proposta PJ que você recebeu

Para ver o que sobra, use a calculadora PJ ou CLT, que compara, no ano, duas propostas que você digita:

• do lado CLT, você digita o valor e ela desconta INSS e Imposto de Renda: soma doze salários líquidos, o 13º e o terço de férias, com o FGTS em linha própria;
• do lado PJ, desconta do faturamento o DAS do Simples Nacional, o INSS e o Imposto de Renda do pró-labore e a contabilidade.

Ela mostra a diferença e não decide: estabilidade, seguro-desemprego e aposentadoria ficam fora.

O CAGED só cobre carteira assinada: não existe aqui uma faixa de PJ. O valor PJ que você digita é a proposta que recebeu, e não um número medido. Para o servidor federal, a conta de quanto sobra está no post bruto, líquido e o que sobra, com os descontos da folha federal.

Passo 4: escolher o ponto da faixa é decisão sua

Este passo o dado não dá pronto: só permite ler uma proposta contra os marcos da faixa da sua jornada. Um valor entre o P25 e a mediana tem entre 25% e 50% das admissões abaixo dele; entre a mediana e o P75, entre 50% e 75%. Para analista de TI contratado para 40 horas, o primeiro intervalo vai de R$ 3.552,00 a R$ 6.500,00, e o segundo, de R$ 6.500,00 a R$ 10.318,00.

O dado não diz em que ponto se encaixa a sua experiência, a sua formação ou a empresa que contrata: a faixa reúne todos. E nenhum número deste guia garante o resultado de uma negociação.

O que o dado não diz

• Não é “quanto o mercado paga”. É o salário contratual de admissão de quem foi contratado com carteira assinada em 12 meses.
• Não diz por que a faixa é larga, nem por que a mediana de uma UF é diferente da de outra.
• A ocupação é a que o empregador declarou ao Ministério do Trabalho, e não uma verificação do que a pessoa faz.

Como medimos

• O P25 e o P75 vêm da mesma tabela agregada das páginas.
• “41 a 44h” é uma faixa, e não um número: reúne toda jornada acima de 40 e até 44 horas semanais, inclusive fracionária.
• Por que analista de TI e contador. Nas quatro linhas, a menor (contador, 40h) tem 6.680 admissões, nenhuma está marcada como ponto de massa (marca da tabela agregada que qualquer um de três testes aciona, descritos no post sobre as jornadas) e nenhum valor mais repetido é o salário mínimo.
• Nas UFs, entram as que têm pelo menos 100 admissões na jornada e saem aquelas em que a tabela marca a jornada como ponto de massa, por qualquer um dos mesmos três testes. Nos parênteses do Passo 1, o primeiro número é o de UFs que ficaram; o segundo, o das que tinham pelo menos 100 admissões.
• Quem declara atividade de administração pública fica fora. Antes do corte, essa atividade pesava, no máximo, 2,1% entre as quatro linhas (contador, 40h). Contratos de aprendiz e de trabalho intermitente, e os sem salário mensal declarado, também ficam fora.
• A faixa não separa por grau de instrução do trabalhador nem por faixa de emprego do estabelecimento, duas colunas que o microdado tem.
• O período cruza dois salários mínimos: R$ 1.518,00 até dezembro de 2025 e R$ 1.621,00 desde 1º de janeiro de 2026. Nas quatro linhas, o menor P10, o de analista de TI em 41 a 44h, é R$ 2.006,58, acima do mínimo de 2026. O valor mais repetido é exatamente R$ 1.621,00 em 7 das 46 combinações de ocupação e jornada (40h e 41 a 44h, nas 23 ocupações que o site media quando este guia foi apurado), entre elas assistente administrativo (nas duas jornadas) e auxiliar de serviços gerais (40h): nessas, o período mistura os dois mínimos.

Se existe um cargo público equivalente

Para contador e analista de TI o site tem o cargo público correspondente (contador, analista de TI). A ferramenta Meu salário está acima ou abaixo da média do cargo? mostra quantos servidores do mesmo cargo ganham menos do que você; apesar do nome, compara com a mediana, e não com a média.

Ela mede outra coisa: o valor do mês, sem 13º nem férias, da folha de quem já ocupa o cargo, e não o salário de quem foi contratado agora com carteira assinada. Pela página da ferramenta, é a remuneração bruta do mês no governo federal e na Prefeitura de São Paulo e o salário do mês no Estado de São Paulo.

Os dois números não se comparam: não ponha a mediana de admissão deste guia contra a da folha. Para ver o que quem ocupa um cargo público recebe hoje, use a busca de remuneração de servidores públicos.